Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: как составить текст и примеры

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Содержание

  1. Структура
  2. Заголовок
  3. Вступление
  4. Оффер
  5. Блок выгод и обработка возражений
  6. Призыв к действию
  7. КП для дизайнеров
  8. Мебельный копирайтинг

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели образцы хорошего УТП
Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.


Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

  1. Заголовок;
  2. Вступление;
  3. Оффер;
  4. Обработка возражений;
  5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

Не имеет значение, какую мебель продаёт ваше коммерческое предложение: офисную, мягкую, корпусную, в детский сад, для школы, гостиницы, торговую мебель для магазинов, кухонная, для ванной комнаты, металлические шкафы, для медицинских учреждений, шкафы-купе под заказ. В любом случае, у вас есть всего несколько слов, чтоб дать получателю сигнал к началу чтения.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.


Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Также читайте:   Продающие тексты для рекламы мебели на заказ: примеры, что писать на сайте

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.


В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

УТП должно быть единственное и неповторимое, приносить пользу покупателям и реально осуществимым. Придумать его – это очень большой труд, многим для этого не хватает и целой жизни, многие придумывают его совершенно случайно, зарабатывают состояния и входят в историю… Самая распространённая попытка отстроиться от конкурентов – демпинг, но, как пример, можно ещё взять за основу УТП очень узкую специализацию, особые условия доставки, обслуживания, доставку КП для мебельной компании необычным способом.
Ещё как вариант отстройки от конкурентов – предложить мебель, которой ни у кого нет (многофункциональную, сверхкомпактную, особо прочную, нескрипящую, легко чистится, для лиц с физическими отклонениями, негорючую, под старину, ремонтопригодную) и т. д. Не тратьте свои силы быть лучшими во всём, будьте лучшими в чём-то конкретно. Придумайте своё УТП и протопчите свою тропинку к вершинам прибыли, пока конкуренты играют в голодные игры.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

Также читайте:   Текст рекламы юриста: примеры как составлять продающую рекламу

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

Нужно обработать как можно больше возражений. Если у клиента возникнет вопрос, на который он не получит ответа, шансы на сотрудничество крайне малы.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Какая должна быть длина коммерческого предложения?

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для  мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.


Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

Если этот текст после перестановки пары слов нельзя использовать для других сфер – поздравляю, коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели удалось! Конкурентам будет трудно его украсть без значительного редактирования.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

 88,387 total views,  14 views today

Комментарии 88 комментариев

  • Здравствуйте , нужно КП для привлечения дизайнеров, ремонтников, риэлторов . У нас мебель на заказ

  • Здравствуйте! Нужен оригинальный текст для привлечения дизайнеров, риэлторов, ремонтников к сотрудничеству. У нас кухни и мебель на заказ

  • И привлечение дизайнеров

  • Нужно КП для производства корпусной мебели

  • Здравствуйте! Нужен оригинальный текст для привлечения дизайнеров, риэлторов, ремонтников к сотрудничеству. У нас кухни и мебель на заказ

  • Здравствуйте! Нужно КП для привлечения дизайнеров, у нас кухни и мебель на заказ.

  • Добрый день,интересует коммерческое предложение,занимаемся производством мебели

  • Дмитрий, добрый лень! Производим кухонную и корпусную мебели на заказ. Нужен текст КП для дизайнеров и архитекторов, а так же для мебельных магазинов. Что по деньгам?

  • Дмитрий, приветствую! Мы производим корпусную мебель по индивидуальным проектам. Нужно пока 2 КП ( для дизеров и строителей/ремонтников). Что по деньгам ?

  • Здравствуйте! Наша компания занимается производством кухни на заказ. Помогите пожалуйста составить КП для дизайнеров интерьера о сотрудничестве и клиентов .

  • Как воспользоваться вашими услугами?

  • Добрый день!
    Интересует разработка КП. Возможно, нескольких.

    Основные потребители нашей продукции дизайнеры. В меньшей части частные покупатели. Хотели бы начать работ с большими маркетплейсами.

    Занимаемся производство не стандартной мебели. Не такой как у всех.

  • Добрый день! Наша компания занимается производством мебели на заказ. Интересует КП для клиента.Подскажите стоимость КП.

  • Здравствуйте, мы производственная компания по изготовлению корпусной мебели, хотим заказать КП, для дизайн студий.

  • Добрый день Дмитрий , хочу узнать цену КП на изготовление мягкой мебели и отдально на перетяжку мебели?

  • Добрый вечер Дмитрий! Мы производим многофункциональную мебель, хотим составить КП для дизайнеров интерьера для сотрудничества. Интересует цена?

  • Здравствуйте. Интересует стоимость КП по изготовлению корпусной мебели.

  • Добрый день,наша организация изготавливает детскую и корпусную мебель,сейчас встал вопрос о создание кп,хотел поинтересоваться,сколько будет стоить заказать у вас кп,для оптовых покупателей,дизайнеров,ресторанов,строительных организаций

  • Цены на КП по изготовлению мебели?

  • Дмитрий доброе утро интересует КП на корпусную мебель

  • здравствуйте!сколько будет стоить кп по изготовлению корпусной мебели для дизайнеров?

  • добрый день. Подскажите стоимость КП

  • Дмитрий, доброго дня!
    Изготовление мебели в стиле лофт (металл+дерево)
    Интересует КП для разных сегментов (рестораны, офисы и ЧЛ(дом, квартира)
    Сколько будет стоить и оформляете ли Вы это с фото и в красках или просто текст?
    Спасибо, за статью!

  • Здравствуйте. Компания поставщик столов и стулев, оптовые продажы мебельным магазинам. Интересует КП. Напишите, пожалуйста, сколько стоит составить текст.

  • Необходимо КП для предложения текстильных кукол ручной работы для отелей и гостиниц. Ждём информацию!

  • Здравствуйте! Наша компания занимается производством корпусной мебели на заказ. Помогите пожалуйста составить КП для дизайнеров интерьера о сотрудничестве.

  • Здравствуйте. Производим мебельные фасады из массива дерева. Сколько будет стоить написание КП для компаний и дизайнеров?

  • Добрый день, подскажите стоимость КП по корпусной и детской/игровой мебели для детских садов, школ, и других муниципальных учреждений.

  • Добрый день. Можно узнать расценки. Интересуют коммерческие предложения по изготовлению корпусной мебели для:
    — садиков и школ и других муниципальных учреждений.
    — бары, клубы, гостиницы, магазины (торговое оборудование + островные конструкции по продаже товаров)
    — сотрудничество с организациями для привлечения новых заказчиков (дизайн, ремонт, продажа недвижимости)
    — для простых граждан (рекламный текст)

    Заранее благодарен.

  • Здравствуйте, Дмитрий. Нужно КП для продажи производственной, медицинской и офисной мебели, а так же сейфов. Сколько будет стоит Ваша услуга?

  • Добрый день! Сколько стоит написание КП?

    • Игорь, не могу ответить Вам на почту, выдаёт ошибку. Видимо, неправильно указан e-mail.

  • Здравствуйте! Сколько стоит написание КП?

  • Добрый день! Наша организация изготавливает корпусную мебель по индивидуальным проектам. Помогите составить Коммерческое предложение для: 1. Строительные организации и частники 2. Дизайнерские организации и частники 3. Просто клиентам Спасибо

  • Доброй ночи, Дмитрий. Сколько стоит написание КП для собственной мебельной фабрики корпусной мебели для поставки в филиалы банков по всей стране.

    Заранее спасибо

  • здравствуйте,занимаемся производством корпусной мебели-интересуют ваши условия составления кп

  • Дмитрий, здравствуйте! компания-поставщик мебельных тканей. Напишите, пожалуйста, сколько стоит составить текст.

  • Здравствуйте, нуждаюсь в помощи составления КП

  • Здравствуйте,Дмитрий!нуждаюсь в Вашей помощи по тексту КП

  • Здравствуйте , интересует тексты для магазина продажи мебели по образцам для витрин.

  • Добрый день.Интересует цена за написание ком.предложения для Строительные организации 2. Дизайнерские организации 3. Частным лицам. Жду Ваших предложений

  • Добрый день! Наша организация изготавливает корпусную мебель по индивидуальным проектам. Есть потребность в рассылке КП 1. Строительные организации 2. Дизайнерские организации 3. Частным лицам. Жду Ваших предложений

  • Здравствуйте. Я занимаюсь перетяжкой мягкой мебели и нуждаюсь в коммерческом предложений. Будьте добры . За ранее спасибо большое.

  • Здравствуйте, Дмитрий. Необходима ваша помощь и условия. Спасибо.

  • Здравствуйте,Дмитрий!
    Так же нуждаюсь в Вашей помощи по тексту КП. Очень буду ждать отклика от Вас!

  • Шаг №5. Ценообразование.  Клиенту необходимо понимать принцип ценообразования компании. Поэтому можно в своем коммерческом предложении рассказать о системе ценообразования – какие факторы являются основой для формирования стоимости. Либо отправьте со своим коммерческим предложением прайс-лист. При работе на высококонкурентном рынке, следует отправлять предложения с ценами конкурентов. Довольно эффективный метод – клиенту следует доносить информацию о выгоде, которую он получит.

  • Мы с приятелем организовали производство по перетяжке старых диванов, кресел и мягкой мебели. Теперь думаем как сделать чтобы было больше заказчиков, а то у нас пока мало прибыли. Мы хотим заказать текст комерческого предложения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика