Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.
Содержание
-
- Критерии выгодного описания жилья (чеклист)
- Что клиенты хотят прочитать в тексте для агентства недвижимости на самом деле?
- Каналы притока клиентов
- Обработка возражения «самостоятельная покупка»
- Примеры рекламы недвижимости на радио
- Пример составления текста для объявления агентства недвижимости
- Ключевые фразы для поискового продвижения
- Хитрости
- Заказать тексты для агентства недвижимости у копирайтера
Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».

Что писать в тексте о недвижимости: чеклист
-
-
- Поднимите вопрос о проблемах клиента;
- Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
- Слова подкрепляйте фактами;
- Обработайте возражения заказчиков;
- Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
- Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.
-
Продающий текст для агентства недвижимости: что хочет прочитать покупатель в рекламе на самом деле?
Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.
Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.
Эффективный текст для рекламы агентства недвижимости – верный путь к сердцу покупателя, удочка, ловящая крупную рыбу.
Куда бедному риелтору податься? Разберём основные каналы притока клиентов для агентства недвижимости:
-
-
-
- Сарафанное радио. Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Репутация – это сложно контролируемый, бесплатный и древний как мир инструмент привлечения клиентов без затрат. Дайте клиенту то, что ему нужно – и он приведёт друзей. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать эту самую лояльную клиентуру.
- Реклама агентства недвижимости на досках объявлений в Интернете. Авито и прочие доски объявлений – надёжный, как весь гражданский флот, инструмент поиска клиентов. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно не только сделать его премиумом, но и вписать ключевые слова, без потери читабельности текста на сайте.
- Листовки, буклеты и наружная реклама. Расклейка объявлений, реклама на транспорте или раздача листовок – рекламный текст для агентства недвижимости должен убеждать. Для посуточной аренды отлично подойдут вокзалы, аэропорты и прочие места большого движения людей, для помесячной аренды или продажи жилья эконом-класса подходят остановки, фонарные столбы и доски объявлений.
- Личный сайт. Заведите себе личную страницу в интернете и предоставьте информацию в удобном и понятном виде. Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное – это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мотыльки на свет!
-
-
- Соцсети. SMM – дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок. Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности – можно сделать видеоблог на YouTube.
- Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья – реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.
- Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов.
- Штендеры. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.
- Визитки. Без комментариев. Дешево и сердито.
-
Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

Критерии выгодного описания объектов жилой, нежилой и коммерческой недвижимости с примерами
Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:
-
-
- Общее описание недвижимости. Площадь жилья, количество комнат, наличие балкона, вид из окна. (Про живописный вид из окна очень часто забывают)
- Инфраструктура. Метро в пешей доступности или автобусная остановка рядом? Замечательно! Круглосуточный супермаркет через дорогу? То, что надо! А вот про школы, детские сады, больницы, парки, аллеи, кафе, спокойных соседей, удобные парковки и спортивные площадки многие забывают. А ещё оставляют без внимания тихих соседей. А зря.
- Коммуникации. Газ, свет, вода, отопление, канализация, телефон, интернет. Если нет – рассказать про возможность беспроблемного подключения.
- Порядок с документами. Юридическая чистота документов подразумевает под собой отсутствие долгов, арестов, прописанных жильцов. (Тоже часто забывают упомянуть).
- Адрес. Не забудьте указать приблизительный адрес, чтоб точнее обозначить целевую аудиторию (ЦА).
- Цена. Последний пункт по порядку, но не по важности. Если покупатель не видит цену, он склонен её завышать. Поэтому обязательно укажите, сколько стоит квадратный метр жилплощади или аренда.
-
При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.
При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.
Рекламный текст агентства недвижимости: обработка возражения «самостоятельная покупка»
При рекламе агентства, а также написании коммерческого предложения для недвижимости обратите внимание на подводные камни при самостоятельной покупке, продаже, сдаче и аренде жилья. Вот они, встречайте!
-
-
- Конфиденциальность. Человек уже продал/сдал квартиру, а по его номеру месяцами и годами всё ещё звонят люди.
- Беспокойство. Постоянные разъезды, переговоры и поиск занимают уйму времени. Не проще ли доверить это специально обученным людям?
- Риск. Мошенничества с жильём встречаются сплошь и рядом. Покупатель-неюрист рискует купить или снять квартиру с долгами и жильцами-невидимками. Риелтор оперативно и НЕДОРОГО проведёт юридическую экспертизу документов. Это весомый аргумент в сторону агентств недвижимости.
- Ограниченность в выборе. Даже если получится найти жильё без посредников, выбор ограничится 1-2 вариантами. И не факт, что они подойдут под конкретные потребности.
-
Текст для агентства недвижимости на радио
На радио рекламируют обычно продажу недвижимости. Доход от сдачи в аренду слишком мал, чтоб покрыть расходы на аудиорекламу. Обычно в рекламе на радио фигурируют новостройки, коттеджные посёлки или элитное жильё.
Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)
Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!
Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)
22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.
Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)
Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99
Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)
(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Swеet Home. Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20
Пример продающего объявления агентства недвижимости
Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.
Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!
Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!
Услуги для владельцев:
-
-
- Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
- Проверяем юридическую чистоту документов.
- Вносите аванс.
- Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.
-
Услуги для покупателей:
-
-
- Выезд агента на объект и фотосессия.
- Реклама и подбор потенциальных покупателей.
- Внесение аванса.
- Заключение договора.
-
Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.
Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.
Звоните: 000-000-000
Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости
В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.
Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в статье про строительство, поэтому подробно останавливаться на этом не буду.
Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.
Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки
Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.
Нет: Свежий ремонт.
Да: Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.
Нет: Уютная квартира.
Да: Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.
Да: Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.
Да: Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.
Нет: Лучшая квартира.
Да: Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.
Да: Самый первый ряд от моря.

Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле 4U, тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.
И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!
Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.
Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?
Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера
Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.
Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.
Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!
С наилучшими пожеланиями, копирайтер Дмитрий Задорожный
Рассказать о проекте243,138 total views, 28 views today
Да пребудут договорА?!
Мы не продаём Мечту, но мы предлагаем Вам место, где Ваша Мечта воплотится в реальность!!!
Свой дом, что может быть лучше? Мы предлагаем Вам купить дом – Ваше будущее родовое гнёздышко! Разве удобно чувствовать себя свободно и комфортно в квартире – коробке многоэтажке? Или на балконе, удобно устраивать барбекю с друзьями? Много вопросов, которые будут решены всего лишь одним правильным и выгодным для Вас решением – купить свой дом в пригороде, всего в 10 км от шумного города, Вы попадаете в спокойное местечко с чистым воздухом под названием – Ближний Зелёный посёлок, район мясокомбината.
Дом двухуровневый, построен в два с половиной кирпича, с пристроенным гаражом (со смотровой ямой). В доме 8 комнат, 2 погреба, камин, сауна, комната отдыха. В доме установлен итальянский котёл фирмы «BAXI». Горячая и холодная вода. На 12 сотках земли растут плодовые деревья (яблоня, абрикос, вишня, слива), из ягод – клубника, крыжовник, смородина, есть теплица. Для отдыха построена беседка с мангальной зоной.
Реальному покупателю при просмотре дома гарантирован торг! Звоните, я отвечу на все Ваши вопросы!!!
я сама риэлтор, но хочу высказаться, как простой обыватель, т. к в жизни и самой приходилось выбирать и покупать для себя и своей семьи: такие объявления просто раздражают. Много лишних эмоций. Лично я, сразу “отметаю” такие предложения. вы же не роман пишите! в таком тексте видно, что обучались продажам, и у вас непреодолимое желание продать
Согласна на все 100%, чем компактней тем приятней глазу. Я вообще рассматриваю объявления с написанием в формате: «Продам брежневку, состояние обычное, основные замены есть. Подробности по телефону.» А все эти «басни Крылова» уж очень утомляют.
Это все из-за того, что вы сами продажник, поэтому Вас раздражают такие тексты.
А основная часть людей, а точнее большая часть, обращает внимание на такие объявления и на эмоции в них.
Если бы было иначе, не было бы у Кока- Колы такой рекламы к Новому году, не было бы рекламы машин с красивыми видами и шикарными дорогами, просто бы писали сухую инфу.
Реклама стоит бешеных денег, и если бы она того не стоила, огромные корпорации не тратили бы на нее врем и деньги.)
Поддерживаю на все 100%!!!
В десятку! И ещё: непреодолимое желание продать объект никак не принижает его ликвидность! Живая реклама с эмоциями работает! Спасибо за статью!